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理性投资时代来临

开店创业的一些心得体会

发表日期:2007-8-22 下午 02:02:55 信息来源:深圳商铺网

　　大家担心的“1.没经验。2.现在有固定的工作，下不了决心辞职去开店。3.我胆子小，怕有混混去店面捣乱。”这些担心没有必要。

　　首先经验是积累的，所有的人都是从无到有，不做永远都不可能有经验。

　　能不能下决心这是一开始就要严肃考虑的，这个才是真正要解决的问题。

　　我在经营中没有遇到过小混混捣乱，遇到也不要怕，你可以报警，也可以找身边的人出头，一般正当生意那些人不会来捣乱，他们多半在酒吧，休闲屋动。

　　 至于社会上方方面面的人打交道是很容易学会的，有原则：
　　 1、伸手不打笑脸人（即使对方是政府权力机关或者社会上的闲散）。

　　 2、忍一时风平浪静，退一步海阔天空（不要得势不饶人就不会逼的对方和你斗到底）。

　　 3、软硬结合，能软处理就软处理，不能也要适当的硬（关键看力量对比，不吃现亏）。

　　 具体经营你要注意：
　　 1、房租。包括转让费（最好不给，要给也决不超过3—6个月的利润），期限（你可以租多久，越长越好），租金（那一片平均房租多少结合具体位置议定，要考虑你的承受力，一般我建议不超过理论营业毛利的30％），

　　缴租方式（周期越短越好），能否改建（有些房东很变态，你要装修他刁难你，你要添置设备也不让）。

　　 2、地段。大致的地段你已经定了，但是还有很多事：观察现在这家生意情况，观察人流方向，学校一般放假没有生意所以要尽量可以兼顾社会上的生意，城管部门让不让出店经营（杂货店有许多东西营业时要放到门口），让不让作招牌（有些房主单位尤其是学校和政府部门不让做招牌）。

　　 3、进货渠道。这个最关键，货进的好标准：

　　 (1)、进货价格。
　　 (2)、是否可以换。
　　 (3)、安全保证。食品、用具安全现在非常关键弄不好不仅挣不到钱还陪钱。
　　 (4)、进货及时（包括缺货时及时补货和新品上市能够第一个拿到）。
　　 (5)、送货上门（最好送上门，除非价格有特别优势）。
　　 (6)、法律责任（仿冒品一旦被工商追究，专利产品一旦被原产厂家追究等）。
　　 4、销售。经营活动只有销售才能实现利润，有没有销售能力决定一个企业最终是否能够生存下来。销售有很多技巧需要用心领悟。
　　 5、学会谈判。这个贯穿于一切经营活动中。
　　注意两个“流”
　　 1、现金流（随时保持能够周转开来）
　　 2、物流（既不要缺货，也不要存货过多，随时发现处理积压货品，不要造成过期变质引起的存货损失）。
　　 三个控制

　　 1、控制收入支出比率（尽量不要超支）
　　 2、控制资产负债比率（负债不能过多）
　　 3、控制你的员工（对员工要有领导能力，再能干的员工不能接受你的领导都要让他开路，严格奖惩有功必赏，有过必罚）

　　 养成好习惯

　　 1、广交朋友，及时掌握业内新动向。
　　 2、分清大方和浪费的区别；分清小气和节约的差别。
　　 3、及时记帐，及时盘存，日事日毕（这一点我本人做的就不够到位）。
　　 4、善于思考找到更好的办法，相信“没有做不到的只有想不到的”。
　　还有很多一时想不起来，有兴趣的朋友我们可以在帖子上讨论，一起具体分析。
　　推荐大家看看相关行业开店书籍。

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